Angebote sind wie Kokain
Dein Belohnungssystem im Gehirn ist getriggert. Dein Puls steigt, die Atmung beschleunigt sich, Euphorie macht sich breit. Du möchtest kaufen und deinen Rausch genießen.
Rabatte, Aktionen und Angebote funktionieren laut Wissenschaftler:innen wie Drogen. Die ersten 5 Sekunden nach einem Kauf lösen im Gehirn grundlegend das Gleiche aus wie Kokain. Ganz schön schräg, oder?
Rabattaktionen wurden von uns allen erlernt. Produkte werden dadurch noch schmackhafter. Wenn sie besonders günstig sind, dann greifst du vielleicht auch zu, wenn es gar nicht so richtig gebraucht wird? Immerhin ist es billiger!
Rabatte sind psychologisches Marketing
Cyber-Week. Black Friday Sale. Prime Week. Black November. Schlussverkauf. Aktion. Neueröffnung. Räumungsverkauf. Deals. Mehrvember. Veganuary. 3 für 2. Schnäppchen. Rabattaktion.
Nichts befriedigt mehr als ein guter Deal zur richtigen Zeit. Der Verlust von Geld wird vom Belohnungsgefühl überlagert. Händler:innen lieben diesen Trick und machen sich das natürlich zu nutze. Schließlich müssen Waren an den Mensch gebracht werden.
Falle nicht mehr auf Angebote herein
Um einen kühlen Kopf bei Angeboten und Rabatten zu behalten, kannst du dich an diesen Punkten abarbeiten. Uns hilft es, Sales sachlicher und ehrlicher einzuschätzen.
- Durchatmen
- Vergleiche die Preise im Netz
- Brauchst du das Produkt?
- Und jetzt sofort?
- Hast du es schon in anderen Varianten?
- Hattest du so etwas bereits?
- Nochmal überlegen: Brauchst du es wirklich?
Du hast alles mit JA beantwortet:
- Dann schlafe eine Nacht darüber!
- Komm morgen nochmal mit klarem Kopf wieder.
- Angebote gibt es alle Nase lang.
- Übrigens: Rabatte sind nicht immer günstiger. 😉
Viele Käufe – ob zu Rabattaktionen mit fancy Namen oder Nice-to-Haves – sind Luxus. Es fühlt sich gut, sich etwas Gutes tun zu können. Das sollte sich jede:r gönnen dürfen. Die eigenen Kaufhandlungen kritisch zu hinterfragen, ist dennoch wichtig. Nicht jedes Produkt bietet einen wirklichen Mehrwert. Produkte sollten dir mehr als 5 Sekunden Glück bringen.
